La détermination d’un montant approprié d'assurance des pertes d'exploitation exige que les titulaires de police projettent leurs résultats financiers sur plusieurs années. Il se peut donc que les courtiers et courtières, de même que leur clientèle, ne soient pas totalement certains que le montant souscrit sera suffisant en cas de sinistre.

Ce cours vous donnera des outils pour guider votre clientèle vers des montants de garantie qui lui inspirent confiance. Vous pourrez ainsi tisser des liens plus solides, améliorer la fidélisation de la clientèle et gérer vos propres risques de responsabilité civile professionnelle.

Le cours offre un cadre de travail permettant d'en arriver à des montants cohérents et fiables. Vous passerez en revue les principaux concepts de la formule étendue qui servent à déterminer un montant de garantie approprié. Vous explorerez également des stratégies que vous pourrez utiliser pour encourager votre clientèle à s’assurer à la pleine valeur. À l’aide d’une étude de cas, vous verrez comment appliquer ces concepts pour aider votre clientèle à établir un montant de garantie réaliste.