Renforcez la confiance, communiquez avec impact et convertissez davantage de prospects

Du premier contact à la conclusion de la vente : les techniques de vente qui fonctionnent

Si vous débutez dans le secteur des assurances ou souhaitez perfectionner votre approche commerciale, cette session vous fournira les outils essentiels, les connaissances comportementales et la confiance nécessaires pour conclure davantage de ventes. Vous découvrirez le rôle du professionnel de la vente en assurance, les qualités clés pour bâtir des relations clients solides et le déroulement complet d'une vente, tant pour les particuliers que pour les entreprises. Vous apprendrez également à utiliser l'évaluation comportementale DiSC pour mieux comprendre les styles de communication, adapter votre approche et influencer plus efficacement chaque type de profil lors des ventes et des négociations. Cette session aborde les techniques de vente essentielles, notamment : • Préparation avant la prise de contact (recherche, argumentaire flexible, définition d’objectifs, anticipation des objections) • Prospection téléphonique efficace : établir un lien de confiance en temps réel, accéder directement aux décideurs et obtenir un retour immédiat • Gestion des objections avec empathie, réponses axées sur la valeur ajoutée et reformulation assurée • Conclusion de la vente : accompagner le client dans sa prise de décision, valoriser l’offre, adapter votre style à sa personnalité et instaurer une relation de confiance durable À l’issue de cette session, vous disposerez d’un cadre clair et pratique pour enrichir vos échanges, améliorer vos taux de conversion et conclure vos ventes avec plus d’assurance. Heures CE : 2 heures Pour être éligible aux heures de formation continue, vous devez être connecté pendant toute la durée du webinaire. Des heures partielles ne peuvent pas être émises. Nous ne pouvons pas créditer d'heures CE si vous vous connectez via un lien qui ne vous a pas été attribué. LIEN VERS LE WEBINAIRE 24 heures avant le webinaire, tous les inscrits recevront un e-mail fournissant le lien direct vers le webinaire. Ce lien vous est unique et est lié à votre nom et ne peut être partagé ou utilisé par d’autres.